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自从看到蝗虫之后，一路上，夏青青都控制不住自己的思想，她在想着要怎样应对这个蝗灾。
时间过得很快，车子很快就到了铜锣镇。
早上的太阳不大，斜照在人身上。站在熙熙攘攘的大街上，看着街道上的人来人往，路边是各种小摊小贩的叫卖声。
“卖糕点嘞，又甜又香的糕点，三文钱一个。”
“卖包子嘞，卖包子，又大又香的包子，四文钱一个！”
“卖光酥饼嘞，又甜又脆，入口就化，很好吃的光?饼！”
“卖鸡蛋嘞，家里放养鸡刚生的蛋，新鲜又便宜啊！”
街上的吆喝声此起彼伏的，长长的一条街，摊位也被占满了。
水乡村离锣鼓镇太远了，他们起这么早赶过来，想找个摊位也找不到，整条街都摆满了东西，想找个位置都没有。
夏青青带着两个儿子，一直走到了街尾才找到了个地方，让两个孩子把东西放下来。
随即吩咐道：“三毛，你留在这里看着我们这些东西。大毛，你去饭馆那里问问，看看人家愿不愿意借给我们二张桌子，两文钱借一天，如果他愿意就借，不愿意就算了。我去买几个碗过来。”夏青青说话的同时拿了二文钱给大毛。
“好！”大毛应了一声，拿了银钱，转身就走。
夏青青也急匆匆的去买碗了。
铜锣镇并没有多大，夏青青走进了镇上唯一的一间杂货铺。铺子不算很大，但里面的东西还是挺齐全的。里面都是一些瓷器做的瓦锅煲、碗和碟之类。里面的碗虽然没有现代的精美，但烧工和花色却很有质朴感，透着古色古香，也挺好看的。
“掌柜的，这种碗多少钱一个？”
掌柜正在吸烟，瞥了她一眼，见她身上穿着打补丁的衣服，还拿着一个竹篮，土里土气的。淡淡的应了一句：“四十文。”
“四十文？”夏青青听得暗自吃惊。忍不住看多了几眼面前的碗，感觉这价格还真的是太贵了。
她可是要买十个碗还有十个勺子。这样一来就算能减价，也要用掉半两银子，这成本还真的是挺高的。夏青青犹豫了一下。试探着问，“还有便宜一点的碗吗？”
掌柜吸了口烟，满脸不耐烦的开口道：“左手角落那架子上堆着的最便宜，一文钱一个，价钱可不能再少了，随你选。”
夏青青听了下意识地走向那不显眼的角落，那是一个木头做的货架子，她看了一眼那些碗，瞬间失望了。
这货架子上塞满了碗和碟，可全都是残次品，不是缺了个口，就是碗里，或碗外有黑斑或黄斑的，真是丑得不堪入目的。这些碗，看着比他们家里用着的还差一些。
夏青青叹了口气，并没有去挑选，转身就想走出店铺，无意中却看见掌柜的朝她翻白眼，夏青青并不想搭理他，头也不回的走了出去。
身后传来掌柜骂骂咧咧的声音，“穿得这么破烂，穷酸样，还想买好看的碗，亏你还好意思想嫌弃我一文钱的碗，也不瞧瞧自己口袋里面有几个银子。”
夏青青看了一下自己身上穿的衣服，洗得很干净，可补丁打着补丁的，还真的是有些穷酸。可她手头上是有银子的，她就不想在这里买。
她寻了一条偏一点的巷子，看看前后没人来，赶紧拿出吊坠。里面可是什么样的碗都有，比刚才那个掌柜店铺里面的还要好看许多。
她看了一下选了一套白瓷蓝花的中号碗，这碗的花式有点老旧，拿出来用的话，和这个时代用的碗来比，不会有违和感。
这碗不贵，三文钱一个，她买了十个碗和十个勺子，总共才花了三十五文钱，对比杂货铺里的，还真的是超值了。
夏青青用篮子装着碗和勺子，拿回了摊位那，只见王大毛和王三毛两人正在摆放着一张桌子和几张凳子，旁边还有一张桌子。
看着那张桌子和四张凳子，夏青青觉得有些意外。这王大毛是几个孩子当中，嘴最笨的。没想到他还能顺利的借到了桌子和椅子，还真的让她觉得有些意外。
太阳慢慢的升高了起来。
夏青青也把洗干净的碗和勺子摆在桌上，有三个碗里装有四小块凉粉，一碗有山楂肉，另外二只碗里有红糖水和凉粉，等着客人的到来。
“娘你怎么装这么少？”王三毛好奇的问。
“这是试吃的，不用装满。”夏青青笑道。
旁边是一张摆了四张凳子的桌子，那是给客人坐着吃东西用的。
对
于做销售，夏青青还是有些经验的。没穿越之前，每年的展销会，就是最好的拉客户时候，要怎么吸引顾客来，于她而言并不是什么困难的事情。
摆好吃食，夏青青脸上挂着职业的笑容，学着旁边卖吃食的小贩们，大声吆喝了起来。
“走过，路过的，都来瞧一瞧，卖凉粉嘞，清清凉凉的又滑又爽的凉粉嘞！”
“先到先试吃，免费试吃，数量有限，好吃的凉粉！”
王大毛和王三毛见自己的娘吆喝起来，兄弟两对望一了一眼，也跟着自己的娘，吆喝起来。
在母子三人的齐心协力的吆喝之下，好不容易才迎来一个人在摊位前驻足观看。
那是一个四十多岁的妇人。
她疑感的盯着碗里的东西看，迟疑的开口问：“这是什么东西？我怎么从来没见过，看起来怪怪的。”
夏青青保持着自己认为最得体的微笑，招呼道：“这位漂亮嫂子，这是我们水乡村特制的凉粉，最适合现在这种天气吃，可以去署气，凉凉的，滑滑的，很爽口，吃进肚子，那可是透心的凉。”
“这东西吃了会凉快？可你这碗里跟本就没有冰块，那里会吃出凉快的感觉来？”她一脸质疑的问。
“我这碗里的就是试吃的，这位嫂子，你要是不信的话可以尝一口，反正我又不收你的银子。”夏青青热情的邀请。
王三毛站在一旁憨憨的看着。王大毛倒是很识趣端起了装着试吃品，递到中年妇人手中，笑着道，“阿姨，很好吃的，你试试看。”
墨绿色的凉粉在白白的瓷碗里，还有那暗黄色的红糖水拌着，散发出一丝丝甜腻和凉粉草的气息，光是闻着，就已经很诱人。
这东西看着怪怪，端近了就闻到一股凉粉草淡淡的味儿，光是闻着就让妇人下意识的咽了咽口水，这东西应该很好吃吧！
妇人用勺子拌了一下，这才挑起一勺子凉粉送到了嘴里。这东西凉凉的，滑滑的，让她感受到一种很特别的感觉。
那种既凉又舒爽的感觉从舌头蔓延到喉咙，然后滑到肚子里，因太阳的照射和走路微微出汗，身心变得有是燥热，像是瞬间得到了安抚，再也没了刚才的燥热。
她勺起碗里还有一勺子的红糖加凉粉，又送进了嘴里，这感觉让她有些回味无穷的。她用舌头舔了舔嘴唇，这才问道：“你刚才说，这东西你们叫什么来着？”
“这东西叫凉粉，大嫂要不要来一碗？两文钱一碗。”夏青青笑着招呼道，“您是我们的第一位顾客，你要话，我给您多加两块，免费送给你。”
妇人有些犹豫，在心里盘算着，花两文钱吃一碗这凉粉，还是去买个大馒头好。大馒头可以买了拿回去给自家小孩吃，能顶一顿正餐了。买这东西拿不回去，只能自己吃，吃了是有些凉快，回去也不用那么热，可她不想浪费两文钱来填自己的肚子。
可当她听到，夏青说了要再多送她两块，她突然又有些心动了，孩子如果吃到这东西，肯定会很高兴的。
中年妇人犹豫了一下，这才开口问道，“这凉粉我能连碗一起带走吗？我想带回去给我儿子吃，明天我把碗给你带过来，我可以留碗的押金给你。”
夏青青闻言，摇头苦笑道，“对不起，我们就十个碗，借了给您，估计会不够用。”
夏青青叹了一口气，为生活在这样一个没有一次性打包的餐具而觉得有些懊恼，没办法，只能眼睁睁的看着刚上来的第一个顾客离开。
王大毛有些失望的小声道：“可惜了，这位婶子明明挺喜欢吃，可他为什么不买呢？”
王三毛看向夏青青道，“娘，人家该不会是嫌我们卖的贵了吧？要不然我们就降一下价，卖一文钱一碗吧。”
夏青青些郁闷地摇了摇头，他知道这不关钱的事。夏青青是根据她刚才想要借个碗的时候，看明白了，这女人是把家里面的男人跟孩子都放在首位，她看到好吃的自己可舍不得吃，而是想着带回去给孩子或者男人吃。
看到这情景，她总觉得好像自己要改变销售的策略，可怎么改变，她的脑子像是突然间短路了。
她理不清头绪，想静一下。
于是开口道：“大毛，三毛，你们俩兄弟继续吆喝，叫卖，可以让人家免费试吃，我想静一下，看看有没有更好的方法来卖。”
王大毛和王三毛看见这么多的凉粉，他们两兄弟可不想全部都卖不出去，于是扯开嗓子，拼命的吆喝。
这一招还真的有些管用，很快的，又
有好几个人围了过来。可惜有好几个妇人都是试吃了一口，转身就走了。
又过了一阵子，好不容易才等到一个老奶奶带着个小孩子过来，可她只给孩子买了一碗。
就这样子折滕了一个上午，只卖出去一碗凉粉。王大毛和王三毛都慌了，可不管他们怎么叫卖，来试吃的人倒是不少，但是愿意花钱买来吃的人却没有。
就这样子折腾了一个上午，只卖了两文钱，刚好抵了借桌子的租金，可是太阳也到正中，已经是中午了，街上的人群要慢慢的散了。
王大毛只好把桌子搬回去给饭馆的老板。
王三毛则认认真真的清洗刚才试吃的那些碗，他一边洗，一边还不忘偷偷的看一眼正在沉思的夏青青。
他担心自己的娘会难过，忍不住出声安慰道，“娘，做生意的不可能一做就成功。这凉粉要是卖不出去，我力气大，明天就去码头那里，扛大包去，听说一天也能挣个二三十文。等我挣了银子，我就给娘买肉吃。”
这时王大毛也去还桌子回来了，赶紧附和道，“娘，我刚才听饭馆的掌柜说了，码头那里招卸货的，急着要人手。我可以跟三毛一起去扛大包，我们兄弟两一起去，一天最起码也可以赚四五十文钱，听说还管一顿饭呢。”
夏青青听到这两兄弟这样子一说，眼睛马上就亮了。
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