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儿上货的老主顾都不看好这几款牛仔服，对于新样式都不太接受，有的碍于情面拿个10件8件的，因此，这批新货一直积压着，而齐栋梁盯上这货让她十分的奇怪。
女摊主还是比较厚道的，想了想说：“小鬼头，这几款虽然说是新样式，但大家都不怎么认可，货到了快十天了，一共也没批发出去多少，我看你们也是刚入这行想创业，还是慎重吧。”
“我看好这几款新样式的牛仔服”齐栋梁表明了自己的态度。
女摊主见齐栋梁信心满满的，想了想说：“小鬼头，既然你觉得行，我也不劝你了，但是，这三款服装你如果能拿到100件以上，在原来优惠的基础上，每件我可以再给你优惠1元钱，一方面我可以多出货把积压的资金抽出来，另一方面也想看看你的眼力。”
齐栋梁没想到他眼里流行好卖的服装却是批发的滞销货，更没想到老板能主动给她降价，心里十分的高兴，笑着说：“那就这么说定了，一会儿我至少要拿200件。”
“那可太好了”女摊主也没想到齐栋梁一张嘴就要拿200件，心中惊讶之余也是十分的欢喜，齐栋梁虽然是小孩子，可和她谈起生意却和常来进货的老手差不多少，最主要的是，这孩子十分坦诚，将来一定是一个人才。
齐栋梁望着女摊主问道：“大姐，还不知道你怎么称呼呢，不然下次来进货还得老板老板的叫着。”
女摊主说：“我姓刘，叫刘月梅，以后你就叫我刘姨吧”
齐栋梁笑着说：“好的，刘姐，以后再来我们就算是认识了。”
刘月梅见齐栋梁坚持称呼她刘姐，有些不满意的说：“你才多大，不准叫姐，叫姨，听到没有”
齐栋梁笑着说：“刘姐，你这么年轻漂亮的，我叫姨不把你叫老了么”
“你个小鬼头，真会说话”刘月梅笑着说：“对了，小鬼头，我还不知道你叫什么呢”
齐栋梁说：“我叫齐栋梁，古河的，那个是我小姨秦菊，那个是我小叔齐海，那两个是我小叔的朋友，一个叫曹建军，另一个叫姜明。”
第55章开业
第055章开业
“齐栋梁”刘月梅闻言眼睛一亮，笑着说：“栋梁，栋梁之才，好名字”
齐栋梁笑着说：“名字只是一个符号，我爸给我取这个名字是希望我将来能成为有用的人才吧。最新最快更新，提供免费阅读”
刘月梅说：“欢迎你以后到我家来进货。”
齐栋梁说：“只要你家的货质量好，价格低，我会常来的。”
刘月梅说：“这个你放心，来我家进货的都是回头客，没有说我家服装质量差的。”
这时，秦菊和齐海他们挑得差不多，齐栋梁把大家召集到一起商量了起来，服装这东西就是萝卜白菜各有所爱，齐栋梁看好的也不是所有的人都喜欢，而他们看好的，也一定有人要买的。
商量了一番，齐栋梁决定他看的三个款式进200件，秦菊看好的两款进80件，齐海看好的进30件，曹建军和姜明看好的各进20件，加在一起是350件，当然，正常号码的多进，小号和大号的少进，女款多进，男款少进。
确定各款各型号的数量后，老板刘月梅开始给齐栋梁他们出货，350件牛仔服装了整整四大包，刘月梅派一个服务员带他们下楼找到她家的面包车，装上货，把他们一起送到了辽城火车站。最新最快更新
开往桐水的181次列车在辽城站是8点34分开，距离开车时间还有一个半小时，大家还都没有吃早饭，齐栋梁的两个面包和两根香肠根本不够，齐海便让姜明去站外买点吃的，剩下的人在这里看货。
齐栋梁和秦菊、齐海坐在候车里闲聊着，聊着聊着曹建军突然说：“大海哥，我突然想起一个事儿来，今天咱们回去赶不上接姜怎么办啊”
齐海闻言一怔，心里觉得这是个问题。齐栋梁却笑着说：“来进货之前我就想好这个问题了，所以选择181次列车回古江，咱们在古江下车直接把姜拿下车就是了，你咋没反应过来呢”
曹建军闻言一下子反应了过来，连忙说：“对对对，咱们就是做181回去，你看我这脑袋，咋就没转来这个弯呢”
齐海说：“刚才二楞子一说我也一下蒙住了，铁牛一说才转过弯来，咱们就是坐181次列车回去，在车上就可以直接接货了。”
姜明买回来吃的，大家一边吃一边聊着服装的事情，齐栋梁说：“小姨，明天你去卖服装的时候，就穿我看好的那套牛仔服，你这身材，这体型，穿上一定很打眼。”
秦菊说：“这还没卖呢我就穿新衣服不好吧。”
齐栋梁说：“小姨，你没明白我的意思，让你穿上这套牛仔服是为了打广告，你在电视上不是看到时装模特表演么，因为你体型好，穿上一定很漂亮，就是在为自己卖的服装打一个活广告，来买服装看到你穿好看后才能卖。”
秦菊说：“铁牛，你这么说我就明白了。”
姜明说：“对，秦菊穿上哪套哪套一定好卖。”
大家说着话，车站广播传来181次列车马上就要检票了的通告，齐栋梁招呼几个扛着大包来到检票口，当然，齐栋梁人小拿不动大包，4个大包由齐海他们4人一人扛一个，只是秦菊扛的那个相对小一些。
前面排着许多旅客，这个时候列车上可不是全程对号的，除了始发站和附近几个有一定票额的车站可以发售有座位号的车票以外，其它站发售的都是无座客票，上车之后有空座谁先占领是谁的，因此，列车一到站旅客都抢着上车，为的就是抢到一个座位，排在前面检票的无疑机会最大。
齐栋梁对些并不着急，他清楚181次列车到达辽城站卧铺上的旅客得有一半下车的，而辽城到桐水距离不远了，很少有旅客补这么短的卧铺票，车上有的是空铺。今天乘务这趟列车的业务员是巩秀丽，和她说一下就可以去卧铺坐，不用跟旅客们抢座位。
检票开始，这个时候管理很松，只要有票就不会有人拦你。果然，检票员看了一眼齐栋梁他们拿的车票后就放行了。到了站台上，181次列车已经进站停下，车上正在下旅客呢。齐栋梁找到列车长办公席车厢的窗口，看到巩秀丽正坐在里面，便喊了她一声。
巩秀丽这段时间和齐栋梁合倒腾生姜着实赚了不少钱，每月是工资的两三倍，见到齐栋梁十分的热情，一听说齐栋梁他们到辽城进货的要回古江，立即让他们到后面6车的卧铺车门口等她。
在6号卧铺车厢门口，巩秀丽把齐栋梁一行5人让上了车，找了5个没人的下铺安排他们坐下，齐栋梁表示了感谢之后，告诉她一会古江站下车时一起把生姜拿下车。列车开车之后时间不长，巩秀丽拿来5瓶汽水，给了齐栋梁他们一人一瓶。
在车上睡了一觉之后列车就到达了古江，把服装大包拿下车又把两袋生姜拿下了车，齐海和曹建军、姜明先扛着生姜出站，齐栋梁和秦菊在站台看包。齐海他们把生姜卖给了胡大勇后又进站来扛服装，此时，181次列车早已经开出了古江站。
出了站，齐栋梁找了两辆三轮车把货和人一起运到家，回到家里齐栋梁发现父亲齐军还没有回来，这让他提着的心顿时放了下来，如果父亲回来了，他得做很多解释，而明天小姨正式卖上服装后，一切都好说了。
把服装搬进屋里，齐栋梁向齐海交待了几件要办的事情，约定明天早上七点半过来一起送秦菊去服装一条街，曹建军和姜明就走了，齐海则是回到上屋，刚才他们搬服装时候，齐世国和老伴都出来问这问那的，他得回家帮齐栋梁在父母面前掩饰一下。
第二天一早，齐栋梁和齐海几个一起把秦菊送到了服装一条街，马金龙见他们如期而到，便把柜台下面柜子的钥匙给了他们，把柜台擦干净之后，开始住上放货，齐栋梁没有把350件货都拿来，不可能一下子都卖完，只拿来180多件，拿多了也没地方放，而秦菊穿着那一套新式的牛仔服，显得特别亮丽。
第56章旗开得胜
第056章旗开得胜
时间太早，服装一条街基本上没有顾客，大多都是商户正忙着往摊床上摆放服装，做着准备工，而且，许多摊床的商户还没有来，空着呢。最新最快更新马金龙也是为了给秦菊摊床下柜的钥匙，今天特意早来的。
昨天齐栋梁让小叔齐海置办的东西他还没有置办齐，两个凳子、一把大遮阳伞、一面镜子和衣服挂都买回来了，但是，顾客试衣服用的“移动试衣间”还没有拿回来，因为这东西没有成品，是齐栋梁自己设计的，得找北方大市场做衣服的现加工，昨天的时间显然来不及，得拿回家连夜给他加工，说保证今天8点市场开业后让他拿到成品。
把牛仔服拿出来摆上摊床，该挂的都用衣服挂挂上，齐海看看快到8点了，就跑去北方大市场取那个“移动试衣间”。做服装的那家没少给服装一条街的商户做这些东西，虽然齐栋梁设计的与以别人的都不一样，不过，触类旁通，齐海一说人家就明白了，果然，齐海到了北方大市场就把这个“移动试衣间”取了回来。
其实，“移动试衣间”很简单，齐栋梁是按照蚊帐的原理设计的，上面用小号的钢筋做一个大圆环，用不透光的布料做一个上细下粗的圆筒，细的一头缝制在圆环上就成了。最新最快更新，提供免费阅读就像挂蚊帐一样，把“移动试衣间”吊在摊床棚盖的一角上，平时把布筒挽起来系在一起，用的时候放下来，人往里一钻就行了，换完衣服再出来照镜子看看合身不合身。
马金龙看到齐栋梁搞的这个“移动试衣间”不由得啧啧称奇，他家的试衣服用的是三角形的围帘，在床子后面的地上打了三根钢管，每天出摊的时候，将三根竹杆插到钢管里，然后用围布围出一个三角的空间用做试衣服用，既占地方又不方便。看到齐栋梁设计的这个“移动试衣间”不由的极为动心，不用的时候一挽吊在棚顶，一点也不占地方，用的时候放下来就行了，实在是太实用了
马金龙上前拉了一把齐海问道：“大海，你这个试衣用的东西在哪做的，我也想做一个。”
齐海说：“小马哥，就在北方大市场做衣服那做的。”
马金龙说：“北方大市场做衣服的多了，是哪家”
齐海说：“具体是哪家我也记不住，反正就是做服装那一趟柜台中间的地方，摊主是一个40多岁的女的。最新最快更新，提供免费阅读”
马金龙说：“你这么说我根本找不到，你带我去一趟吧，一会儿就回来了。”
齐海说：“好的，走吧。”
然后对齐栋梁说：“铁牛，我一会就回来。”
八点一过，服装一条街逐渐的上了顾客，三三两两的，这家看看，那家看看的，两名二十多岁的女青年走到秦菊的摊位前，看到秦菊身上穿的这套牛仔服眼睛就是一亮，其中一人上前问道：“你这套牛仔服在哪买的真好看。”
秦菊一看女青年夸她穿的牛仔服好看，立即增加了信心，笑着说：“我家就专卖这种牛仔服，我身上穿的是这套，你们看看。”
说着，把挂着的牛仔小衣拿给了她们。
两名女青年看了一番，见是秦菊身上穿的款式，又看了一下秦菊穿的款式裤子，然后问道：“这衣服裤子怎么卖的”
秦菊说：“衣服38元，裤子35元。”
“啊这么贵啊”一个女青年不由惊讶的说道。
秦菊说：“一分钱一分货，你看看这面料，你看看这做工，你再看看这蓝色多纯正啊”
一个女青年说：“货是挺好，可就是太贵了，你便宜点吧”
秦菊说：“我今天是第一天开业，所有服装一律八折优惠，而你们两位又是第一个来给我开张的人，我可以给你打七折优惠，怎么样”
这些都是昨天晚上齐栋梁现给秦菊培训的，这个时候古江这里不讲打几折什么的，一般都是直接侃价，两名女青年听不懂秦菊说的意思，其中一名问道：“打八折和打七折是什么意思，能给我们便宜多少”
秦菊说：“打八折就是叫你80的价钱，七折就是70，38块的衣服八折就是30块4毛，七折就是26块6毛。”
一个女青年说：“26块6也有点贵，能不能再便宜点”
秦菊看到两位女青年的身材不错，穿上这套牛仔服一定很好看，便说：“咱先不说能不能再便宜，你俩得试一试看看穿上合不合身，好不好看，然后咱们再谈。”
两位女青年真是对这套衣服动心了，便试了起来，“移动试衣间”让她们两人感觉到很温馨，换上牛仔服出来照镜子一看，效果确实很好，令她们十分的满意。
一位女青年说：“老板，我们一起买两套，还是给你开张，你怎么多给我们便宜点。”
秦菊想了想说：“你们俩是我的第一个主顾，我给你们个最低价吧，衣服23块，裤子20块，一套43块”
秦菊太实在了，一下子就给了齐栋梁给她定的底价，两个女青年一看降了这么多，其中一个说：“老板，这样吧，衣服20，裤子17，你要是卖我们就拿两套，不卖就算了。”
秦菊一听就急了：“我都给你们最低价了，你们还往下砍，不卖，衣
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