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朱标听着苏璟的话，思索片刻后摇头道：
“苏师，学生不知。”
朱标尽管年幼，却也知道民生艰苦。
苏氏布行的薪资比其他布行低，又怎么能让他们一直都不想离开呢？
苏璟笑道：“牛懿，我知道你是大户人家，家中仆人的数量不少吧。”
“是，苏师。”
朱标点头道。
“那你家的仆人，薪资都是固定的吧，最多偶尔就是你父亲开心了，给些赏赐什么，对吧。”
苏璟又说道。
朱标还是点头：“苏师说的半点不错。”
苏璟继续道：“我苏氏布行内，实际的基本薪资确实很低，但他们却有着薪资之外的收入。”
“提成，以及季度奖。”
“所谓提成，即指他们完成的售卖数量达标之后，每多出一份便可以多拿一份钱。”
“而季度奖则是以月为周期，按照销售额的高低排列，排名前三者可获得不菲的季度奖。”
“若是将提成，季度奖和薪资全部加在一起计算的话，我苏氏布行的伙计收入就远远大于其他布行了。”
“这就是他们不愿离开的原因。”
“牛懿，你明白我为什么不将薪资定高些，而是要设立提成和季度奖吗？”
苏璟又抛给了朱标一个问题去思考。
这一次朱标思考的时间明显就长了起来，苏璟也不着急，就默默的等待着。
朱标的人品个性苏璟已经考察过了，相当可以。
现在就要看看朱标的脑子，到底如何了。
按理说，身为大户人家的孩子，应该不会太笨。
许久后，朱标抬头看向苏璟道：“苏师，我有一些想法了。”
“但说无妨。”
苏璟期待了起来。
朱标说道：“我尝试将自身作为活计来思考，发现如果是这样的话，我在干活的时候干劲会更高！”
“而因为伙计干活的干劲高了，那么布行的生意会更好。”
“如此一来，岂不是双赢。”
说到此处，朱标的眼神也亮了起来。
苏璟所说的提成和季度奖，站在布行和活计的角度上思考一下，实在是太棒的设计。
“不错，很有悟性。”
苏璟也是不由的称赞道。
一个十几岁的少年，还是古人，刚接触到这等新奇的概念，能悟出这些来，已经是相当不错了。
“都是苏师教导有加。”
朱标并没有骄傲，反倒是朝着苏璟躬身道。
苏璟话头一转，说道：“不过，你这是看到了表象，内里的本质却没有明白。”
“提成和季度奖之所以能够提高活计的干活积极性，根本的原因在于一个较为公平的制度。”
“我问你牛懿，你觉得你家中的奴仆在看到其他仆人得到赏赐时，心里会怎么想？”
朱标思考了一下，回答道：“大概是羡慕。”
刚说完，朱标又补充道：“不，应该是嫉妒，甚至会怨恨，为什么不是自己。”
皇宫之中，受赏的大多是那么几个朱元璋喜欢的人，不喜欢的奴仆，不仅没赏赐，还要受到责罚。
如此，心生怨恨也是正常。
“很好，牛懿，看来你很善于观察。”
苏璟点点头，朱标的回答让他越发的满意起来。
他继续道：“那么，如果将赏罚变成一种制度呢？”
“不是因为某人的喜好而决定赏罚，而是由一个制度决定。”
“这样一来，赏罚依旧存在，没有得到奖赏的人会怎么想？”
朱标恍然大悟道：“苏师，我明白了。”
“这样一来，他们只会觉得是自己不够努力，做的不够好。”
“而且因为基本薪资的缩减，导致整体的支出并没有太大的变化。”
“这是御人之道！”
明悟的朱标看向苏璟，只觉得自己前来拜师真是太正确了。
苏璟随随便便透露一些，便是大道至礼，治国之策。
苏璟眉头一皱，怎么扯了点管理学的内容，至于这么夸张吗？
“好了，今天就到这里吧，我累了。”
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