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宗氏制药有限公司会议室。
这是一栋简陋的厂房，简陋而不简单。
厂房是从高新区管委会租来的，房屋结构并不合理，但在吴佩兰的操持下，引进了最先进的制药设备，以及最严格的管理方法。
整个工作区和生产区干净整洁，井然有序。
拳头产品“宗一贴”的已经生产了一个月，库房里积压的产品产值高达2000万，仓库容量接近饱和，怎样去库存，成了这次营销会议的主题。
具体负责销售工作的宗轶率先发言，一开口，就大倒苦水。
陆丰也坐在台下默默听着，眉头渐渐地拧了起来。
宗轶列举了影响销售的三大原因，具体情况如下：
第一是没资质，“宗三贴”通过的是国药准字号批文，而“宗一贴”最终拿下的是械字号批文，以前可以拿到的健字号批文，现在已经取消了，械字号是什么意思，那就是医疗器械，和纱布、棉签是一个概念。
第二是没渠道，所有知名的连锁药房都和周氏集团签订了战略排它协议，坚决不准许销售宗氏制药的产品，即使是免费寄售，这些药房都不同意，给广告费也不行。
第三是没宣传，“宗三贴”的广告铺天盖地，产销两旺。“宗一贴”就像是“宗三贴”的碰瓷产品，无论你怎样向消费者解释谁才是“正宗宗家”，也没用，没人信，就当他们是山寨货。
宗轶垂头丧气地说了半个多小时，句句切中要害，并没有夸张和畏难。
销售部其他销售员也陆续发言，一片愁云惨淡，没有更好的办法。
宗广安负责技术，他对市场不熟悉，他没有话说，只能凝眉不语。
吴佩兰以前做的是超市，超市的营销与医药产品的营销截然不同，超市讲究低价引客，发卡留人，优惠促销，活动堆头，这些传统营销打法，放在医药领域并不好使。
就这样说吧，现在“宗三贴”每贴售价100块，三贴一个疗程，需要300块。
“宗一贴”也是100块一贴，一个疗程只需一贴，从性价比上来就，“宗一贴”比“宗三贴”更高，相当于“宗三贴”的三分之一。
按照超市的打法，“宗一贴”促销，买一送一，50块/贴，再送一盘鸡蛋，核算成本也就下降到了25块/贴，这就是低价倾销了，对于任何一件百货类商品来说这个方法都是撒手锏，不让抢购的客人排队都难。
然而对于药品来说，你就是降到5块钱一贴，亏本销售，客人依然不会多看你一眼。医药产品，卖的就是信任和疗效，绝对不是价格。
吴佩兰也开始挠头了。
大家不能干坐着，吴佩兰一眼就扫到了不说话的陆丰。
吴佩兰对自己这个儿子是很满意的，创办药厂这件事是他提议的，公司的启动资金也是他找来的，就连现在售卖“龙骨壮骨丸”的渠道也是他给搭建好的。
“龙骨壮骨丸”可是好产品，每个月能为公司回笼资金900多万。
早知道是这样，我们就生产“龙骨壮骨丸”好了，干什么还要生产“宗一贴”？
陆丰严格控制了“龙骨壮骨丸”的产量，每个月只允许生产250枚，宗广安躲在他自己的工作室里搓两天就搓完了，产能绝对富裕。
吴佩兰实在是没办法了，想听听儿子的意见。
吴佩兰点名道：“陆董事，听听你的意见。”
陆丰愣了好一会儿，见大家都看向他，才知道吴佩兰是在点他的名。
宗氏制药公司的管理结构是这样的。
宗广安占50%的股份，担任董事长，总工程师，产品形象代表。
吴佩兰占50%的股份，担任董事、总经理，法人代表。
另外设立董事三人，分别由陆丰、宗轶、陆小曼担任。
两家人的其他家属都没有进入公司。
陆丰清了清喉咙说道：“刚才宗轶已经将市场情况分析得很透彻了，我没有其他意见，我在想一个问题，如果我们生产出来的‘宗一贴’如果不要钱，免费向市场上赠送，这药能不能送出去？”
一语点醒梦中人。
吴佩兰原本就是商业奇才，在超市行业摸爬滚打了十多年，又在社会最底层的麻纺菜市场里卖过茶叶蛋，自己亲自组建过商业帝国，也深入体会过最底层商圈的运行逻辑，对于各行各业商业规则和营销模式理解得最深、最透。
什么是商业营销的底层逻辑，核心点
就两个字：引流。
麻纺菜市场的作用是什么？
引流。
商场超市的作用是什么？
引流。
网络商城为什么会有人去？
引流。
抖音电商火爆的核心是什么？
还是引流。
吴佩兰如梦初醒，一拍桌子说道：“陆董事说得好，我们给陆董事鼓掌。”
总经理带头，大家也乐得跟风鼓掌，免费送给陆丰一顿彩虹屁。
陆丰懵逼了，我说了什么？老妈你怎么这么激动？
吴佩兰一捋胳膊，拿起白板笔就在白板上写出了四个大字“降维打击”
所有人都懵逼了，大老板难道也是大刘的《三体》粉？
吴佩兰现在就像一位即将要上战场的将军，巾帼不让须眉，气吞山河如虎。
吴佩兰命令道：“根据陆董事的战略意见，我决定，改变销售部门的业绩考核方法，将销售额的考核，转换成产品有效送出量的考核，本月的销售部的任务就是向市场免费送出‘宗一贴’十万张。
其二，我们在各大电商平台搭建自己的电销团队和直播团队，创建属于自己的销售渠道。
其三，将宗广安董事长打造成宗氏制药的专属ip，宗董事长辛苦一点，每天抽出2个小时与网上的患者进行互动，现场解答患者提出的骨科问题。
其四，公司全体销售人员转变思路，我们要以产品换流量，以流量赢市场，以质量留客户，以互联网思维做营销。”
我靠。
销售部的年轻人们傻眼了，这不就是销售员的终极梦想——“烧钱。”
赚钱我不会，难道烧钱我也不会，连烧钱都不会，那早点改行种地算了，职场不适合你。
会场上的销售人员沸腾了，见过互联网大厂烧钱样子，还真没想到，有朝一日，自己加入的这家传统药医药公司也会烧钱，这比那些天天只会大谈情怀的抠门企业强多了。
谁也不会认为这么有魄力的营销思路是吴佩兰想出来的，都认为这是陆丰的想法，对于陆丰的远见卓识，年轻人的销售员们更是报以了最热烈的掌声。
他们这一次的鼓掌发自内心，掌声雷动，与刚才的彩虹屁截然不同。
宗轶的双手都拍红了，他知道宗氏药业的家底，一张“宗一贴”全部成本不会超过1块钱（不含龙骨，龙骨另算），每片市场定价100块，20万片的产值2000万元，实际成本20万元。
加上人员工资、厂房租金、各种摊销，宗氏制药1个月的总费用不会超过300万元。而每个月“龙骨壮骨丸”的总收入900万元，一个月的净利润600万元。
怕个毛，老子的现金流可以烧到天荒地老，周氏集团，你们等着瞧吧，看我这把火能不能将你们全都烧个灰飞烟灭。
陆丰受之有愧，对白板前踌躇满志的吴佩兰伸出了一个大拇指。
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